Los 10 artículos mas leídos de 2011

1. Los 7 pecados capitales del emprendedor

2. Algunas claves para diseñar el Plan de Negocio (II)

3. Como no empezar con mal pie (o la necesidad de pivotar el modelo de negocio)

4. Innovación estratégica: reescribiendo el ADN de la Organización (II)

5. Innovación estratégica: reescribiendo el ADN de la Organización (I)

6. Internacionalización y empresa, una visión desde el modelo de negocio

7. Herramientas: El lienzo de modelos de negocio

8. ¿Cuanto vale tu idea? Nada

9. Las claves para crear un ecosistema emprendedor (I)

10. Los 60 errores mas habituales que un emprendedor comete al buscar un inversor para su proyecto

Como suele ser habitual, yo tengo mi propia selección de los que en mi opinión han sido los artículos más interesantes del año, y que no coincide necesariamente y al 100% con la guía anterior. Ésta lista puede ayudar al lector del blog a revisitar algunos posts que quizás no leyó en su momento por tener menor difusión que los más mediáticos, pero que su contenido puede interesarle.

Mis 10 artículos favoritos de 2011

1. Innovación estratégica: reescribiendo el ADN de la Organización (I)

2. Lecciones de management que aprendí corriendo

3. ¿Cuanto vale tu idea? Nada

4. Claves para hundir una empresa (y ganar dinero en el proceso)

5. Las claves para crear un ecosistema emprendedor (I)

6. Seguro que conoces a tus clientes… pero ¿y a tus no-clientes?

7. Cómo vender más si eres emprendedor (y si no, también)

8. Las cinco claves para diseñar un modelo de negocio escalable

9. Como no empezar con mal pie (o la necesidad de pivotar el modelo de negocio)

10. Confirmado: ¡hay vida mas allá de la reducción de costes! (I)

Como bonus, y por lo que para mi ha supuesto, me gustaría recordar el Premio Bitácoras 2011 al Mejor Blog de Negocios en lengua hispana, ya que con él habéis no sólo reconocido la labor de vuestro seguro servidor, pero sobre todo, habéis demostrado que existe una gran comunidad de gente, tanto altos cargos de grandes empresas como emprendedores, que por igual creéis que existe otra forma de hacer las cosas, de gestionar nuestras compañías y de entender el mercado.

¿CUALES HAN SIDO TUS ARTÍCULOS FAVORITOS DE 2011?

Me han emocionado y dado un importante sentido de la responsabilidad vuestras muestras de apoyo desde el primer momento… así que intentaré mantener el listón alto creando más y mejor contenido, así como otras iniciativas destinadas a esta gran comunidad de “locos” compuesta por gente de las más diversas partes del mundo, desde China hasta USA o Canadá pasando por México, Rusia, España, Argentina, Chile, Colombia o Perú…

El segundo clasificado ha sido el interesante blog TodoStartups.com, parada imprescindible si sois emprendedores, y con quien seguro que plantearemos proyectos futuros… y el tercero 1.000 ideas de negocios. ¡¡Enhorabuena a ambos!!

¡GRACIAS! EN LOS PRÓXIMOS MESES EMPEZAREIS A VER NUEVAS IDEAS Y EXPERIMENTOS…

¡Stay Tunned!

¿A qué publico va dirigido?

Principalmente a profesionales freelance, que suelen operar en solitario y quieren potenciar su estrategia en ventas, organización, finanzas y modelo de negocio, por ejemplo:

¿Quienes serán los docentes?

1. Jeroen Sanges: Autor del blog El Canasto, y uno de los principales expertos en productividad personal y metodología GTD, se centrará en cómo planificar mejor tus proyectos, organizar de forma más efectiva las tareas y ser más productivo.

2. Javier Megias: Yo hablaré de cómo diseñar modelos de negocio innovadores para profesionales en solitario, el uso de estrategias ágiles para adaptarse rápido y de forma barata al mercado y cómo construir una marca personal sólida.

3. Franck Scipion: Autor del blog Ingresos al Cuadrado y experto en uso del canal online, hablará sobre cómo vender más y mejor diseñando un ciclo de ventas más inteligente, y sobre cómo buscar nuevas vías de ingresos.

4. Borja Prieto: Autor del libro “De parado a empresario” y del blog Desencadenado, se centrará en cómo gestionar mejor tus recursos económicos, estrategias de fijación de precios y hará foco en el binomio venta vs. cobro

Si quieres saber más sobre el curso, programa detallado, precio…etc, puedes consultarlo aquí:

CURSO “EMPRENDER EN LA NUBE”

(gestión práctica para todos los que trabajan en solitario 
en un mundo global y conectado)

26/11/2011 Madrid – Hotel Zenit Conde de Orgaz. c/Moscatelar 24, Madrid, de 09:00 a 19:00.
El número de asistentes está limitado, así que mejor reservar tu plaza lo antes posible.

NOTA: Las suscriptores a la lista de correo de éste blog recibirán un importante descuento en los próximos días ¡así que no pierdas ni un minuto y suscríbete!

Si disfrutas del blog y crees que existe otra forma de hacer las cosas, de dirigir y de innovar… por favor vota el blog, sólo te costará 2 minutos…

El proceso es muy fácil. Puedes votar directamente con tu cuenta de facebook o de twitter (tardas menos de 1 minuto) o hacerlo tras registrarte (son 2 minutos sólo).

¡¡GRACIAS!!

El concurso tendrá lugar entre el 18/7 y el 1/8, y para participar…

.. sólo tienes que apuntarte al evento de Facebook “CONCURSO: ‘Innovar para ganar’ con el Blog de Javier Megias” e incluir un comentario respondiendo a la pregunta: “¿Cual es tu artículo favorito del blog y por qué?”

ACTUALIZACIÓN (02/08/11): Los ganadores del concurso han sido CARLOS PÉREZ, PEDRO BISBAL, JACOBO OÑATE, RAQUEL MESTRES y MARTA DOMÍNGUEZ…
 

Comparte AQUI tu experiencia, contándonos cuales son las aventuras más interesantes, acabaran siendo éxitos o fracasos, que viviste y vota las que más gusten. La editorial EMPRESA ACTIVA ha decidido apoyarnos de nuevo, y las 3 aventuras más votadas recibirán una copia del estupendo libro “Espíritu de Aventura”, de Albert Bosch Riera.

Y es que la vida del aventurero y del emprendedor tienen muchos puntos en común:

• Estar preparados para tomar riesgos
• Saber gestionar bien la relación entre el éxito y el fracaso
• Tener la intuición necesaria
• Ser muy ambicioso con sus objetivos
• Entender que la soledad formará parte esencial del viaje en muchas ocasiones
• Contar con la buena suerte como aliada

Esperamos vuestras aventuras!!!… recuerda que puedes introducir una nueva o votar una ya existente AQUI

El concurso finalizará el viernes 28 de enero, en el que se publicarán aquí los ganadores

ACTUALIZACIÓN (28/01/2011): Las 3 ideas más votadas del concurso, y por tanto las ganadoras, han sido:

Ha habido algunas auténticamente interesantes, os invito a revisarlas…

¡¡¡ENHORABUENA!!!

Cuéntanos AQUI cuales son las peores con las que has tenido que lidiar, o si alguien ya las ha introducido… ¡ VÓTALAS!. La editorial EMPRESA ACTIVA ha decidido apoyarnos, y las 3 ideas más votadas recibirán una copia del estupendo libro “Mate a sus vacas sagradas”, de D.Bernstein, B. Fraser y Hill Schwab. Algunos ejemplos de vacas sagradas a las que hay que disparar:

• “Para innovar hay que gastarse mucho dinero”. ¡Bang!
• “Hay que seguir al líder”.¡Bang!
• “Los becarios y personas jóvenes no pueden aportar nada a la estrategia”. ¡Bang!
• “Hay que contratar a alguien que ya haya hecho el trabajo antes”. ¡Bang!
• “Utilizar la web 2.0 y los medios sociales es gratis”. ¡Bang!
• “Las reuniones duran 1 hora y deben ser presenciales”. ¡Bang!

Como todo el mundo sabe:

De las vacas sagradas se hacen las mejores hamburguesas

Esperamos vuestras ideas… recuerda que puedes introducir una nueva o votar una ya existente AQUI
El concurso finalizará el día 29, en el que se publicarán aquí los ganadores

UPDATE (29/10/2010): Ya tenemos ganadores del concurso!!! Las “vacas sagradas” a sacrificar más votadas han sido:

1. Los Darth Vaders de las empresas españolas (39 votos)

   En diversas visitas en las que he estado presente con el equipo de mi empresa (en mi etapa de Vaca aprendiz), me topé con una figura siniestra en varias empresas.
   Mis chicos de Sinaia Marketing la denominaban como el Darth Vader.
   Os explico con uno de los ejemplos reales.
   Visita a una empresa en la que nos atienden dos hermanos preparadísimos, con un formación excelente (masters, etc), aparente criterio e ilusión por hacer cosas nuevas.
   Todo perfecto, ya que en la reunión sólo están ellos por parte de la empresa, aunque nos comentan que lo comentarán con su… padre!
   Dios mío!… de pronto una sombra comienza a aparecer de refilón por varias zonas de la oficina donde nos atienden… pero no se deja ver… sólo es un susurro, un aviso de lo que ya está claro que va a ocurrir.
   Dos días después, la intención de estos dos hermanos con ganas de hacer cosas ha sido mutilida por la espada de luz de el Darth Vader de turno… una vez más.
   Paradoja: ¿Darth Vader nació en España y se fue a rodar a USA?…
   Esta es la cruda realidad en muchas empresas familiares de nuestro país… por favor… dejen paso a sangre nueva y preparada!

2. Cuando se equivoca es el trabajador y cuando se triunfa el jefe (20 votos)

3. Es que esto aquí no va a funcionar… (15 votos)

   Presentas una idea o un plan anual y, antes de siquiera revisarlo, el primer input que recibes es: Es que esto aquí no va a funcionar…” Realmente frustante

Y los ganadores, en consecuencia son:

• Vaca Siania- “Los Darth Vades de las empresas españolas”
• Manuel Corbí – “Cuando se equivoca es el trabajador y cuando se triunfa el jefe”
• Ángel Álvarez – “Es que esto aquí no va a funcionar…”

Gracias a todos por participar! Entre todos hemos conseguido identificar 26 “vacas sagradas” que sacrificar y hemos distribuido 154 votos… Todo un ejemplo de Crowdsourcing (¿o quizas deberíamos hablar de cowsourcing?>

Aunque estos son los ganadores os recomiendo echarle un vistazo al resto de “vacas”… hay algunas geniales!!!

Así que he preferido preguntaros cuales son los temas que más os interesan de los tratados en este blog.

Espero saber un poco más de vosotros así… y gracias por participar en la conversación!

La Biblioteca está dividida en varias secciones, que van desde la Innovación, los Negocios 2.0 o la Estrategia a Emprender, el Marketing o Tecnología.

Como no podía ser de otra forma, la idea es que sea una biblioteca “colaborativa”, por lo que os ruego enviéis recomendaciones de libros de negocios que penséis que puedan ser interesantes, incluyendo categoría propuesta e ISBN. De forma similar, podéis utilizar los comentarios para compartir vuestro punto de vista o sugerencias sobre la Biblioteca.

¡Aprovecho para desearos un feliz año 2010 a todos!

Hace algunos días discutía con un compañero sobre las medias de desviación en horas de ciertos proyectos y, aunque parecían prometedoras, a mi no acababan de convencerme. Tras hacer un rato de espeleología algebraica, descubrimos que las medias eran completamente correctas… pero que inducían a engaño. A raíz de esta discusión se me ocurrió hablar sobre ello aquí y proponer una serie de reglas “mínimas” a aplicar cuando alguien ofrece un conjunto de datos, ya sea en porcentajes, gráficas u otro medio. Alegaré en mi defensa que no tengo conocimientos de estadística más allá de los normales, y que este planteamiento va orientado eminentemente a la práctica sencilla.

La realidad es que en nuestro día a día manejamos cada vez más datos agregados, calculados muchas veces utilizando fórmulas que no conocemos, y que son la base sobre la que debemos tomar decisiones de cierta importancia… Los datos en sí no son malos, ni aunque no sean completamente precisos. En mi opinión, es más importante que un dato sea significativo (representa lo mejor posible la realidad que pretende mostrar) que preciso (el dato mide la realidad sin ninguna desviación).

Una anécdota para ilustrarlo:

Yo soy aficionado a correr, y habitualmente utilizo un podómetro para estimar aproximadamente cuanta distancia he recorrido. Hace algún tiempo, un compañero de carrera me informó escandalizado que mi podómetro estaba desviado aproximadamente 60 metros por kilometro, y que por tanto no estaba entrenando apropiadamente. Le comenté que era algo que me preocupaba bastante poco, ya que lo que pretendía medir no era la distancia, sino como iba evolucionando día a día, es decir el delta… para lo cual, la desviación no es importante (si es siempre la misma, claro)

Para “abrir boca” y exponer el problema en toda su crudeza, he inventado una serie de datos ficticios sobre potenciales desviaciones en 3 escenarios con 10 proyectos, que curiosamente todos comparten una desviación media de 100 horas:

En el caso A, existe un sólo proyecto que acumula una desviación de 1.000 horas, y el resto se encuentran en estado nominal.

En el caso B, las desviaciones están homogéneamente distribuidas entre todos los proyectos con 100 horas.

En el caso C sin embargo se da una distribución mas real, en la que existen 3 proyectos que acumulan el grueso de las desviaciones.

Como es fácil ver, ese dato (desviación media de proyectos = 100 horas) podría representar infinitas realidades… lo que haría que tomar una decisión en base sólo a ello sería desastroso. En consecuencia, podemos empezar ya a plantear algunas reglas mínimas:

• Jamás debemos aceptar un dato de media a secas, sino que deberemos pedir la distribución de los datos que dan origen a esa media, o incluso mejor, un histograma ponderado con la distribución. Por ejemplo, para el caso C sería:

Algunas otras reglas importantes:

• Cuando intentemos averiguar la media “normal” de un valor, por ejemplo cuales son nuestros ingresos mensuales (si estos son muy variables, como sucede en el caso de determinados autónomos) se deben quitar los 3 valores más altos y los 3 mas bajos, y sacar la media con estos datos. El objetivo es que el “ruido” estadístico provocado por su presencia no afecte al resultado final.

• En el caso de una conclusión sacada de una estadística, es extremadamente importante que identifiquemos el tamaño y la muestra de la población sobre la que se ha hecho la estadística. Un ejemplo: Mi suegra dice que todos los gallegos son altos, rubios y de ojos claros porque bastantes familiares suyos de allí tienen esas características… ¿pero es suficiente la población estudiada para tomar esa determinación?. En general ante cualquier estadística debemos pedir tamaño y características de la población y su comparación con el total de la población existente.

• Cuando se esté analizando una gráfica, es muy importante fijarse en las magnitudes de los ejes. Por ejemplo, la herramienta Excel tiende a modificar automáticamente los ejes para que representen el valor máximo de la serie, lo que puede llevar a tomar conclusiones equivocadas comparando gráficos. Un ejemplo: En el Caso B, Excel ofrece el siguiente formato de gráfico por defecto, en lugar del que he puesto anteriormente, que si comparásemos con el del Caso A, podríamos considerar que el Caso B es mucho peor… En general, si es un gráfico que se va a comparar es recomendable que los máximos y mínimos de los ejes sean fijos.

• Por coherencia, en los gráficos que aparezca la evolución de un elemento en el tiempo, deberíamos representar siempre en el eje X el tiempo, que transcurre de izquierda a derecha, y en el eje Y el valor que evoluciona. Aunque parezca de perogrullo, me he encontrado varios gráficos que no están creados así

• Cuando se comparen datos en una gráfica, hay que fijarse en sobre que valores se compara: No es lo mismo comparar con el valor del mes anterior (posiblemente más relacionado con el valor del mes actual) que con el mejor o peor valor de toda la historia. El aspecto e interpretación por defecto del gráfico cambia de forma completa.

Os recomiendo para complementar esta lectura el post “Verdades y mentiras de las estadísticas”, del interesante blog “Estrategia Digital”, en el que se hace hincapié en que lo importante es ser crítico respecto a la información mostrada y, por tanto, en la percepción que se produce de la misma.

Como decía Groucho Marx con tono ofendido:

A quien piensa creer usted…¿a mi o a sus propios ojos?

ACTUALIZACION (17/11/09): He encontrado éste estupendo esquema sobre qué gráfico utilizar en función de la información que queramos mostrar (composición de la muestra, comparaciones, relaciones…etc). En Juice Analytics disponen de un asistente básico, pero que permite exportar los diversos tipos de gráfico a Excel para tener un punto de partida de calidad.

• Dar visibilidad al CIO (Chief Information Officer, o Director de Tecnologías de la Información) en los órganos de decisión de sus Entidades: Pienso que es un error desperdiciar el conocimiento y percepción de un profesional que tiene una visión global sobre los flujos de información de la empresa, los requisitos de cada área en cuanto a información e interdependencias. Hoy en día en la mayoría de las organizaciones el CIO es uno de los principales activos que aportan valor a los consejos de dirección (incluso empieza a ser habitual conocer CIOs que han sido reconvertidos a CEO).

• Concienciar sobre la necesidad de desarrollar habilidades “blandas”: Los Directivos con formación técnica relacionada con las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones carecen habitualmente de determinadas habilidades, denominadas “blandas“, que deberían dominar y que los pone en clara desventaja frente a sus homónimos de otras áreas. Entre ellas se encuentran habilidades interpersonales de comunicación, negociación, hablar en público, liderazgo, gestión de equipos.. En mi opinión, éste es uno de los principales motivos que provoca el rechazo de un CIO en el consejo de dirección.

• Desmitificar la Innovación: Éste es un punto donde se han escrito ríos de tinta (electrónica) y creo que casi han causado más confusión que “iluminación”. Intentaré dar mi visión sobre que cosas sencillas podemos hacer para que éste sea uno de los elementos diferenciales del departamento del CIO.

• Aprovechar las nuevas (nuevas?) tecnologías: Aunque no pretendo que este blog se focalice en los aspectos más tecnológicos del problema, creo que existen determinadas herramientas y metodologías que pueden de verdad aportar valor a las organizaciones, y que todo CIO debería (al menos) conocer.

• Facilitar la comprensión de conceptos Económicos y de Management: De igual modo que las habilidades blandas, es común que los CIO no tengan una base de conocimiento sobre estos dos tópicos, a pesar de ser de altísima relevancia para su trabajo.

• Promover el emprendedurismo: Con esta frase (que incluye esa palabra tan fea traducida casi literalmente del inglés), me refiero tanto a los emprendedores “puros” como a los intra-emprendedores. Es un área que me apasiona, pienso que todo directivo debería replantearse cada cierto tiempo si está “acomodado”, ya que el status quo es uno de los principales adversarios de la innovación.

Además de todos estos “nobles” fines, creo que será interensate incluir, por ejemplo, reseñas de libros que considero útiles y que pueden aportar bagaje al CIO, así como otros contenidos que puedan tener algo de valor o simplemente me parezcan interesantes.